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這本書是只有商務艙票位以上才有唷~厚厚一本有500多頁

滿滿的亞伯拉罕的智慧收藏 

非常大本非常重 很值得!

 

繼續分享筆記

中場的時候 ,亞伯拉罕老師 要大家給自己期許

每一年 一定要做到以下四點

1.每一年一定要引進新產品新服務

2.每一年一定要滲透一個新市場,新的立足點,擴大服務族群

3.每一年併購一個事業部門 可以是競爭對手的事業、和你產品互補的事業、買你的產品前或後 會在買的產品 例如 買房子之後會買傢俱)

4.每年去併購一個另類事業(例如 與減重相關產業 、消費者會搭配取代你項目的產業 例如: 我是賣瘦身健康食品的,我的競爭對手除了同樣也是賣瘦身產品外,其實還有像健身房、賣運動器材、按摩芳療的)

 

我可以運用什麼樣的知識在我的事業?

分享給十位不同產業的朋友,彼此交流意見

肯定與他人的差別,更容易合作,

因為對方會感受到被了解被看到(每個人都是自我中心 希望自己是被了解的)

瞭解彼此重視的價值不同,珍惜差異,讓你對世界的瞭解更加寬廣

 

快接近中場休息時,創富教育訓練的主持人杜云安老師介紹了這本

 

行銷天才思考聖經

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(現場還有美麗的空姐跟你合照~~~~~~)

內容包含了:
1.建立行銷思維 把餅做大  2..看重自己的價值與貢獻 打造明星商品

3.愛上你的客戶 黏性=依存度 走入客戶內心世界

4.成就卓越的策略           5.優化法則 給最適合的客戶最適合的商品

6.移動式行銷 互聯網銷售  7.獨特銷售主張 USP

8.消費者的終身價值 不要小看每個客戶

9.善用籌碼扶搖直上 借力使力不費力 與人合作利潤翻倍

10.『利益』凌駕特色 告訴客戶好處 數字說話

11.建立信任感是成功的關鍵 沒有足夠的信賴就沒有足夠的成交 小信任收小單 大信任收大單

12.隨時提問 隨時測試市場 以小搏大      

 13.升級你的業務表現

14.了解你的目標市場 我只跟有意向的人成交合作

15.教育你的顧客 先教育,後交易。先教育,後收割。

16.提供最佳解決方案 成為行業中的專家 我賣的是解決方案!

17.站在市場第一線 待在顧客前!老闆就是最大的業務員!

18.隨時測試一切  Test is the best!隨時測試市場

19.流程行銷 制定sop

創富的主持人太會行銷了~! 這本書現場只有 50本 亞伯拉罕大師的親筆簽名 賣完就沒有

一本開價2000  中場休息馬上去搶購  有亞伯拉罕老師的簽名能量  

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亞伯拉罕大師這次是第一次來台 可能也是最後一次了!!!

哇!!Danna完全也被銷售 立馬拿皮包裡僅有的現金去買

ㄨ結果一拿到書本,翻到背面看到底下的發現定價是720.

立馬四條線下來 哈哈 完全坐地起價 =口=

但誰叫這個有大師的親筆簽名呢,就認了吧!哈哈哈 

只能說創富的杜云生老師 杜云安老師 真不愧是跟世界大師們鏈結
行銷功力非常一級棒!

當天結束,以及後面幾天的課程,在結束也是有銷售其他創富的課程

雖然明知道他們要銷售,但還是很難有抵抗力XD 
杜云安兄弟真的也很厲害!!

這本書之後細細肯讀會再寫下心得分享唷!

 

被成交了這本行銷天才思考聖經 真的完全詮釋了這句話

先學會,賺後學會的錢!成交是被設計出來的!

 

最後分享了一個很有深意的故事

一個鄉下來的小夥子去應聘城裡百貨公司的銷售員。

老闆問他:「你以前做過銷售員嗎︖」

他回答說:「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販。」

對談之下,老闆蠻喜歡他的機靈:

「你明天可以來上班了,下班的時候,我會來看一下」

然而一天的光陰對這個鄉下來的小夥子實在是太長了,還有些難熬。

但是小夥子還是熬到了五點,差不多該下班了。

老闆真的來了,問他說:「你今天做了幾單買賣︖」

「一單」小夥子回答說。

「只有一單︖」老闆很吃驚地說:

「我們這兒的售貨員,每天基本上可以完成20到30單生意呢,那你賣了多少錢︖」

「300,000美元」小夥子答道。

「你怎麼賣到那麼多錢的」︖老闆目瞪口呆,半晌才回過神來。

鄉下來的年輕⼈說:「一個男人進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然後中號的魚鉤,
最後大號的魚鉤,接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最後是大號的魚線。

我問他上哪兒釣魚。他說海邊。我建議他買條船,所以我帶他到賣船的專櫃,

賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。

我於是帶他去汽車銷售區,賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦。」

老闆後退兩步,幾乎難以置信地問道:「一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這麼多東西︖」

「不是的。」鄉下來的年輕售貨員回答道:

「他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他~兄弟你這週末沒搞頭了,幹嘛不去釣魚呢︖」

 

一個客戶的終身價值其實非常深遠 只是在於如何經營挖掘客戶的終身價值

 

希望自己可以朝向成功努力前進 一步一腳印 落下學習的筆記 

重新整理所學 所用到生活中

一點一滴的改變 積少成多 

相信就會看見 簡單的事情重複做就會不一樣!   byDanna

 

 

 

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